Jakub Kamiński

Doświadczenie oparte na twardych liczbach

Jakub zaczął pracę w branży fitness w 2015 roku jako manager operacyjny w jednej z łódzkich sieci siłowni. Zanim otworzył yan-soft w 2017 roku, osobiście nadzorował procesy w 3 różnych obiektach, gdzie odpowiadał za rentowność i grafik instruktorów. Widział od środka, jak błędy w arkuszach Excel potrafią zjeść marżę studia w ciągu jednego kwartału. W naszym zespole Jakub jest tą osobą, która zadaje trudne pytania o koszty pozyskania klienta i realny zysk z każdej godziny pracy sali.

Przez ostatnie lata Jakub przeanalizował finanse w 43 małych studiach butikowych i pilates w centralnej Polsce. Zauważył powtarzalny schemat: większość właścicieli nie dolicza kosztów prądu, marketingu i amortyzacji maszyn do ceny pojedynczego wejścia na zajęcia. Podczas 90-minutowego audytu Jakub rozbija biznes na czynniki pierwsze. Liczymy każdą złotówkę nie po to, żeby oszczędzać na sprzątaniu, ale żeby mieć budżet na rozwój i nowoczesny sprzęt, który przyciągnie lojalnych klubowiczów.

Opracował autorską metodę zwiększania retencji, która w 2023 roku pozwoliła jednemu z naszych klientów zmniejszyć rotację o 14,2% w ciągu pierwszych 5 miesięcy współpracy. Jakub uważa, że stabilny biznes fitness to nie magia, tylko dobrze poukładany grafik i matematyka na poziomie podstawówki. Jeśli Twój system rezerwacji nie generuje raportów, z których wynika, kto przestał przychodzić, Jakub pokaże Ci, jak to ustawić w mniej niż 3 godziny.

Specjalizuje się w układaniu cenników dynamicznych, które promują lojalność. Zamiast kopiować stawki od konkurencji za ścianą, wylicza próg rentowności konkretnego obiektu. W zeszłym roku pomógł 12 właścicielom wyjść z pułapu tzw. pustych godzin w grafiku między 10:00 a 14:00. Jego podejście jest proste: każda minuta pracy klimatyzacji i oświetlenia musi mieć pokrycie w opłaconych karnetach.

Heads-up: Jakub nie przyjmuje każdego zlecenia do realizacji. Jeśli z jego wstępnej analizy wyniknie, że lokalizacja lokalu albo model biznesowy nie rokują na zysk w ciągu najbliższych 6 miesięcy, powie Ci to prosto w twarz podczas pierwszej kawy. Bez zbędnego lania wody, bo szanuje czas swój i Twój. W yan-soft stawiamy na konkret w grafiku i mierzalne efekty finansowe, a Jakub pilnuje, żeby każda wdrożona zmiana miała sens w arkuszu zysków i strat.

Na co dzień Jakub pracuje z systemami takimi jak WodGuru czy Perfect Gym, konfigurując je pod kątem maksymalnej automatyzacji płatności. Jego celem jest doprowadzenie do sytuacji, w której właściciel nie musi ganiać za klientami z terminalem. Automatyczne przypomnienia o kończącym się członkostwie wysyłane 3 dni przed terminem to u niego standard, który ratuje płynność finansową wielu małych działalności.